【セミナーは終了しました】
セミナーのポイント
●「不動産賃貸事業」としてみたSCの収益構造・賃料形態とは
●売り場、テナントの評価法と、リーシング・契約時の分析
●収益に課題のあるＳＣ、テナントの分析法
ショッピングセンター（SC）数は、2015年に3,195施設（日本ＳＣ協会調べ）を数え、年々施設数を伸ばしています。市場規模も31兆円強になっており、投資対象としても常に熱い視線が向けられています。ＳＣは、不動産賃貸事業でありながら、入居するテナントが、消費者の購買力を満たす魅力を備え日々の売上げを作り、サービス業としても空間・接客・イベント力で集客を図るという、特殊なビジネスです。その点で、投資家層が理解できる経営の体系化が遅れているのが現状です。本セミナーは、ＳＣ事業に関わるプレーヤーが、投資対象としてＳＣ事業を評価する一手法として、ＳＣの売上構成、賃料構造、店舗・テナントの評価軸などの実務を学び、ＳＣの本質について学んでまいります。また対象ＳＣの課題を抽出し、テナント収益の改善を進めていくことが、投資リスクを抑え、経営価値の向上を図る重要施策であるためその具体手法と、収益に課題のあるＳＣ、テナントの対策まを学びます。SCの事業・収益構造を体系的に整理・解説し、ＳＣ事業投資評価と経営ロジックを理解できるセミナーとして開催してまいります。
講師紹介
| 講師 | 西山 貴仁 |
|---|---|
| 所属 | 株式会社SC&パートナーズ 代表取締役 |
| 略歴 | 東京急行電鉄㈱に入社後、宅地開発、新駅開業に伴う駅前開発事業、土地区画整理事業、商業施設事業を担当。㈱東急モールズデベロップメントの出向を経て、2014年4月東京急行電鉄㈱都市創造本部 開発事業部 プロジェクト開発二部 統括副部長に就任し、商業用不動産の開発事業に当たる。これまで同社にて「グランベリーモール」の企画、開発、運営、「たまプラーザテラス」の企画立案、「レミィ五反田」のリニューアルPJに携わる。15年11月に独立し、㈱SC&パートナーズを創業。商業、SCに関するコンサルティング業務を行なう。主な活動として、SCアカデミー（日本SC協会）指導教授、『月刊レジャー産業資料』にて「実践！SC経営 続・SC経営に活かすマーケティング理論」を連載中。SC経営士（第12期）、宅地建物取引士。 |
セミナープログラム 13:00〜17:00
Ⅰ. SCの事業構造と経営ロジック
１． SC（ショッピングセンター）の現状
・ 総数、店舗面積、業種構成、売上推移
２． ＳＣが生み出す収益と事業構造
（1） SCの売上構成
・ ＳＣ店舗売上げの構成要素
・ 売上げを作る非計画購買(衝動買い)
・ 収益・経費構造の基礎理解
（2） デベロッパーの賃料収入
・ SCの賃料形態
・ 固定賃料、売上連動型賃料
・ 賃料決定のメカニズム
（3） SC経営スキームの多様化
・ 直営型、賃貸型、業務委託型の類型別運用方法
・ 類型別メリット・デメリット
・ リスク分散型 パススルー型ML・PM契約
Ⅱ. 売り場、テナントの評価法と、リーシング・契約時の分析
1 ・ SCマーケティングとは
・ 近代マーケティングの限界／運営マーケティングの台頭
・ マーケティングマネジメントの潮流
2. SCリニューアルの考え方
・ リニューアルの類型と目的／テナントミックスのあり方
・ リニューアルの功罪
3. SCプロモーション戦略
・ SCプロモーションの階層構造
・ SCプロモーションを販促と呼ぶことの功罪
・ SCプロモーションにおけるデベロッパーとテナントの役割分担
4. SC競争戦略
・ これまでのSC競争戦略／ターゲットを絞らない戦略／競争しない競争戦略
Ⅲ）不動産収益をたかめるリーシングマネジメント実務
１． 収益を生み出す「売場」の評価
（1） 売場づくりの５つのキーワード
・ ＶＭＤ(ビジュアル・マーチャンダイジング)の重要性
・ 投資対象として判断するＳＣ店舗を見る３つの視点
（2） テナントの評価法
・ テナント評価項目(入店前、入店後、退店時)
・ テナント営業分析手法
（売上数値分析、店舗収益分析、管理分析、運営分析）
（3） 不動産収益を高めるリーシングマネジメントの重要性
・ リーシングの重要性
・ 賃料・共益費など誘致条件分析のポイント
・ 一般的な賃料設定方式
・ 共益費などランニングコスト
・ 保証金・敷金などのイニシャルコスト
・ 収益向上のための契約方法
Ⅲ. 収益に課題のあるＳＣ、テナントの分析法
１． ＳＣ内課題テナントの対策
・ 店舗ポジショニング分析
・ 坪売上げ×客単価の分析
・ テナント営業分析・損益分岐点の分析
2． テナント指導とコミュニケーション
3． リブランディング・リポジショニングでＳＣ収益は改善できるか
4. 今後のＳＣの課題･････ＳＣ経営のリスクは何か
Ⅳ. 質疑応答
| 開催日時 | 2016年10月24日（月）13：00〜17：00 |
|---|---|
| 会場 | アイビーホール 東京都渋谷区渋谷4-4-25 TEL 03-3409-8181 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。 |
| 受講料 | 41,040円（１名様につき） （消費税および地方消費税 3,040円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 38,880円（１名様につき） （消費税および地方消費税 2,880円含む） ※テキスト、コーヒー代を含む。 |
