13:00〜17:00　※途中休憩を挟みながら進行してまいります。
Ⅰ. 大変革時代に突入したSCの危機とチャンス 　
1. SCを取り巻く今日的課題 2. 海外SC事業、小売業、スーパーが崩れる・・・ネット通販の猛攻の実態 3. 時流に備えたSCへ、どう変革させるか
Ⅱ. 収益維持・成長のための主要指標の把握
1. SCの収益構造 ・ 収益・経費構造の基礎理解 ・ テナントの損益分岐点 ・ 投資の経済性評価
2. テナント売上分析 ・ テナント売上高の分析手法 ・ テナント指導とコミュニケーション ・ テナントの役割と期待 　
3. SC賃料のメカニズム ・ SCの賃料形態 ・ 固定賃料、売上連動型賃料 ・ 賃料決定のメカニズム 　
4. SCの運営企業、PM、AMの評価法
5. 収支項目から見た、経費削減の手法
Ⅲ. SCの新規開発、リニューアル、テナントリーシングに備えた消費者ニーズ新潮流 　
1. SC利用者の変化と期待 ・ 近代マーケティングの限界／運営マーケティングの台頭 ・ マーケティングマネジメントの潮流 　2. 開発・リニューアルにおけるSCポジショニングの考え方 ・ SC類型、導入テナントによる施設イメージ ・ SC競争戦略 ――コモディティ化を脱する開発・リニューアルはあるのか
Ⅳ. 不動産収益を高める実務 　
1. テナントリーシング上の契約条件の今日的手法 ・ リーシングの基本実務 ・ 賃料・共益費など誘致条件の考え方 ・ 一般的な賃料設定方式 ・ 共益費などランニングコスト ・ 保証金・敷金などのイニシャルコスト ・ リーシングスケジュールの作成方法 ・ 「募集要項」作成のポイント 　
2. 収益を向上させる契約締結の実務 ・ リーシング業務関連プレーヤーへの理解 ・ 収益向上のための契約方法 ・ 契約締結後のフォロー業務 ・ 続出する「賃料値下げ交渉」への対応策 ・ テナント退店への対処方法 ――退店情報の収集と後継テナントの確保
Ⅴ. 質疑応答