SCアンドパートナーズ

2016年06月07日(火)開催地:東京商業デベロッパー・投資家・運営者のためのSC事業把握【基礎知識】 SC[事業力][収益構造][リーシング]実務講座 綜合ユニコム|セミナー

【セミナーは終了しました】

好評につき内容改定・定期開催!
「不動産賃貸業」であるショッピングセンター(SC)、その本質はどこにあるのか。
SC事業の経営・開発・運営のあり方を探り、事業評価法を学ぶ。
●「不動産賃貸事業」としてみたSCの収益構造・賃料形態とは
●事業力あるSCの経営・マーケティングをどのように行なっていくか
●SC事業投資に際して、どのような目線で評価をしていくのか
●収益向上に重要な「リーシング」実務とは何か
ショッピングセンター(SC)の経営は、不動産賃貸事業でありながら、消費者ニーズを満たすマーケティング力を備え、しかもサービス業として空間・接客・集客・イベント力などの実務を備えることが求められるなど、特殊性あるビジネスといえます。モノが売れない時代に突入し、生き残りをかけた激しい競争がSC間で続くなか、SCごとの「事業力」をいかに備えていくかが、重要なノウハウとして求められています。
その「事業力」を検討するためには、SCを取り巻く事業環境や今後の行方、収益構造の基本とあるべき姿、不動産業としての賃料形態と契約概要、テナントミックス(店揃え)、リーシング実務など時流把握といったSC特有のビジネスモデルの理解が必要です。
本セミナーは、SCの事業力向上に不可欠な必要知識として収益構造を学び直し、体系的に整理・解説いたします。また事業投資・評価をするための経営・運営上のポイントも学んでまいります。

講師紹介

講師 西山 貴仁
所属 株式会社SC&パートナーズ 代表取締役
略歴 東京急行電鉄株式会社において宅地開発、土地区画整理事業の企画、地元調整、認可申請、工事監理など街づくりを担当。その後、商業施設の業務に移りSCの企画、開発、運営、リニューアルを多く手掛ける。2015年11月(株)SC&パートナーズ起業。現在は、商業施設に関するコンサルティング、企業研修、セミナー講師など幅広く活動している。2004年SC経営士取得、(一社)日本SC協会SC経営士委員会委員、SC経営士会幹事、SCアカデミー指導教授、その他雑誌連載など手掛ける。 宅地建物取引士、青山学院大学経済学部卒。
 

セミナー概要

SCの事業構造と評価軸

1 ・ SCを取り巻く今日的課題
2 ・ SCの収益構造
・ 収益・経費構造の基礎理解
・ テナントの損益分岐点
・ 投資の経済性評価
3 ・ テナント売上分析
・ テナント売上高の分析手法
・ テナント指導とコミュニケーション
・ テナントの役割と期待
4 ・ SC賃料のメカニズム
・ SCの賃料形態
・ 固定賃料、売上連動型賃料
・ 賃料決定のメカニズム
5 ・ SC運営スキームの多様化
・ 直営型、賃貸型、業務委託型の類型別運用方法
・ 類型別メリット・デメリット
・ リスク分散型パススルー型MLP・M契約

)SCマーケティングの新潮流

1 ・ SCマーケティングとは
・ 近代マーケティングの限界/運営マーケティングの台頭
・ マーケティングマネジメントの潮流
2. SCリニューアルの考え方
・ リニューアルの類型と目的/テナントミックスのあり方
・ リニューアルの功罪
3. SCプロモーション戦略
・ SCプロモーションの階層構造
・ SCプロモーションを販促と呼ぶことの功罪
・ SCプロモーションにおけるデベロッパーとテナントの役割分担
4. SC競争戦略
・ これまでのSC競争戦略/ターゲットを絞らない戦略/競争しない競争戦略

)不動産収益をたかめるリーシングマネジメント実務

1 ・ リーシングを成功に導くための条件
・ リーシングの基本実務
・ 賃料・共益費など誘致条件の考え方
・ 一般的な賃料設定方式
・ 共益費などランニングコスト
・ 保証金・敷金などのイニシャルコスト
・ リーシングスケジュールの作成方法
・ 「募集要項」作成のポイント
2 ・ 収益を向上させる契約締結の実務
・ リーシング業務関連プレーヤーへの理解
・ 収益向上のための契約方法
・ 契約締結後のフォロー業務
・ 続出する「賃料値下げ交渉」への対応策
・ テナント退店への対処方法――退店情報の収集と後継テナントの確保

)質疑応答

開催日時 2016年5月25日(水) 13:00〜17:00
会場 アイビーホール 東京都渋谷区渋谷4-4-25 TEL 03-3409-8181
※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
受講料 41,040円(1名様につき) (消費税および地方消費税 3,040円含む)
●同一申込書にて2名以上参加の場合は
38,880円(1名様につき)
(消費税および地方消費税 2,880円含む)
※テキスト、コーヒー代を含む。


 

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これまで問い合わせ用メールアドレスをこちらに記載していたのですが、最近、営業メールの数が看過できないほど増えてきており、大変心苦しいのですが一旦閉じさせて頂きたくことになりました。
事情ご賢察の上、ご理解くださいませ。

株式会社 SC&パートナーズ

代表取締役西山貴仁

東京急行電鉄(株)に入社後、土地区画整理事業や街づくり、商業施設の開発、運営、リニューアルを手掛ける。2012年(株)東急モールズデベロップメント常務執行役員。2015年11月独立。現在は、SC企業人材研修、企業インナーブランディング、経営計画策定、百貨店SC化プロジェクト、テナントの出店戦略策定など幅広く活動している。小田原市商業戦略推進アドバイザー、SC経営士、宅地建物取引士、(一社)日本SC協会会員、青山学院大学経済学部卒。

Facebook:西山貴仁 -SC & パートナーズ-