日本における本格的なショッピングセンター開発は1969年の玉川高島屋SCに始まり、現在50年を迎えようとしています。

しかしながら、施設運営に関する確固たるノウハウは確立されておらず、特にリーシング業務は、各SC・商業施設の成長を大きく左右する重要な要素であるにも関わらず、個人の経験値に頼る部分が大きく、そのノウハウは暗黙知化しているのが実態です。

本セミナーでは、リーシング基礎概論と具体的な進め方についてをケーススタディを交えながら分かりやすく解説いたします。

OPEN情報では得られない、貴重な情報も得られる内容となっております。

• 今後、SCはどのような方向性に向かうべきなの？
• そもそも、リーシングってどう進めるの？
• テナントミックス計画の立て方は？
• テナントリーシングの条件はどうやって決めるの？
• 既存テナントの評価の方法は？入れ替えの判断基準は？

《最近の開業SCにおけるテナントミックスの傾向と各社の特徴》

• 近年の商業施設動向
  　　ー衣食住は生活サポート型へ
  　　ーテーマは美容、健康、余暇、機能性
  　　ー開発はミックスドユース型
• 商業施設・SCにおける買い物行動はどう変わったのか？
• 消費者がSCに求める新たな価値とは？

＜事例研究＞最新の開発・リニューアル事例ーその成功・失敗要因分析

《リーシングマネジメントの全体像と具体的な進めかた》

1.リーシング戦略の立てかた

• テナントリーシングの種類、それぞれにおけるリーシング活動の視点、目的、目標
  　（新規開業、既存の空室(予定)、既存リニューアル）
• SCにおけるマーケティングの全体像と進め方
  　　－マーケット分析、ターゲット選定、コンセプト設計、MD計画、ゾーニング計画
• 最適なテナントミックスの考え方
  
• ケーススタディで学ぶ、マーケティングフレームワークの実践活用（SWOT、STP、４P）

2.テナント収益性の見極めかた

• テナントリストの作成と候補テナントの選定
• テナント分析と評価の方法
  　　－定量（収益性、生産性、賃料負担率）
  　　－定性（店舗ポジショニング、貢献度、管理・マネジメント体制）
• 精度の高いテナント売上予測の立て方

＜ケーススタディ＞店舗ポジション分析ー坪単価×客単価・客数　BEFORE・AFTER

3.テナント賃料設定の考えかた

• 不動産の価格の原則とＳＣ賃料
• 賃料の種類と仕組み
  （賃料の類型と特徴、賃料決定のメカニズム、テナントの損益表）
• テナント側から見たSC賃料の支払い能力
• テナントの損益分析点と利益拡大のための指標
  

＜参考情報＞相場を知る
・業種業態別にみる
1.粗利益率、2.営業利益率、3.商品回転率、4.従業員 1人当たり売上高
・エリア・規模別、形態別にみる平均賃料
＜ケーススタディ＞賃料収入見込みのシミュレーション

4.テナント交渉の具体的な進めかた

• 必要書類の作成（提案書、出店募集要綱、契約書、工事区分）
• 条件交渉の進めから
• テナント企業の理解
  　　－テナント企業の出店判断基準
  　　－テナントが欲する施設の基礎情報とは

お申し込みと詳細は、下記のページでご確認ください。
» マーケティング研究協会