• 商業施設の理解を深め、出店の精度を高めていきたい企業様
• ＳＣ店舗の売上拡大にお悩みの担当者様
• ＳＣビジネスの基礎を体系的に学びたいデベロッパー、ＰＭ企業の方
• クライアントの理解を深め、提案力を向上させたい、SC関連業者の方

SCは、今や全国に3,200箇所、売上規模30兆円超え、全国的にみると渋谷・天神の大規模都市開発等、日本のマーケットの中でますます存在感を増しています。　一方で、加速する人口減少、オムニチャネルの深化、小売業販売効率の低下、テナントの深刻な人員不足といった環境の変化により、SC開発・運営事業者、テナント各社にとっては厳しい状況が生まれているのが現状です。　

本セミナーでは商業施設・SCへの理解を深め、テナント企業/SC事業者の両者が今後の成長戦略への

ヒントを得ていただくことを目的としたセミナーです。

1. 昨今のSCマーケットトレンドと市場動向分析
   • データで見る、商業施設・テナントの変遷
     （１SCあたりテナント数・店舗面積・業種構成比・SC売上・テナント出退店動向）
   • SC・商業施設を取り巻く人口構造の変化による、来館客の変化の実態
   • 百貨店からSC・専門店へのビジネスモデルの変革の背景にはなにがあるのか？
   • 【事例研究】　最新の開発事例ーその成功・失敗要因分析
2. SC事業の構造の理解
   • SCタイプ別でみる商圏・立地・客層の特長
     駅ナカ・駅ビル・市街地・アウトレット・郊外（小・中・大・超大型）
   • ショッピングセンター運営の仕組みと収益モデル（どうやって利益を上げるのか）
   • ショッピングセンターの運営スキーム（直営、マスターリース、PM、ML、PM）
   • テナントの損益分析点と利益拡大のための指標
3. 出店精度を高める！テナント賃料の仕組みと契約・交渉
   • テナント賃料の種類と仕組、失敗しない交渉とは？
   • 他では得られない…敷金保証金と賃料（最低賃料と変動賃料）の決められ方
   • 出店時・更新時に抑えるべき契約条件・営業料・管理規則
   • SC出店判断の基準づくり、候補区画評価の方法
   • 押さえておくべき！館・フロアと競合環境（核テナント、ゾーン、導線、フォーマット、配置人員…）
4. マーケット変革期に求められるSCマーケティング戦略
   • ブランド戦略（SC商圏の捉え方、売れない時代に独自価値を高めるためのブランディング手法）
   • 顧客戦略（地域顧客ニーズの掴み方と対応、固定客のつくりかた）
   • プロモーション戦略（集客するための施策・売るための施策）
   • 押さえておくべき！テナントリーシングの進め方の体系
   • 厳しい既存店・・・SC店の売上拡大に必要な視点とは？
   • SCスタッフマネジメント（スキルとモチベーション、数字のつくりかた　）
5. 転換期を迎えるSC～今後の成長戦略とは
   • 失われる「ショッピング」の概念　消費・ライフスタイルの変化から見る「SCの未来」
   • 今後の消費ニーズはどこへ向かうのか？今後求められる新たな“価値”とは？

お申し込みと詳細は、下記のページでご確認ください。
LINK：マーケティング研究協会