マーケティングの基礎から学ぶショッピングセンターの販売促進業務
～単なる販促から脱却し、SC売上をマネジメントする考え方とは～
【恒例・好評セミナー 西山講師新シリーズ】

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講義概要

ショッピングセンター（SC）では、プロモーションを販売促進（販促）と呼びます。しかし、販促はプロモーションの一部に過ぎません。では、なぜ、販促と矮小化して呼ぶのでしょうか。実は、この発想がSC運営のマーケティング活動に大きな弊害をもたらしてきました。

本セミナーでは、不動産賃貸業であるSCや商業施設の正しいプロモーション理論についてマーケティング理論に基づき解説します。なお、本セミナーは単にトレンドや事例を紹介するものではなく、本質的な理論から、今行っている販促施策を見直すことに主眼を置きます。

講義項目

1. SCのビジネスモデル
   ①最終消費者をマーケティング対象とする不動産賃貸業の意味
   ②貸し手（SC)と借り手（テナント）の役割と責任とリスク負担
2. SCの売上の決定要因と売上の構成要因
   ①SCとテナントの売上を規定する要因
   ②SCカスタマージャーニーとは
3. 売上をコントロールする管理手法
   ①SCマーケティングの構造
   ②PULL・PUSHから理解する広告宣伝と販売促進
4. 行動経済学から考える顧客の購買行動
   ①ISM（インストアマーケティング）
   ②衝動買いマネジメント
5. これからのSCのプロモーション
   ①消費者の接触チャネルの変化、ネット時代のSCプロモーション
   ②SC・商業施設の役割変化、目指す方向とは
6. 関連質疑応答

※本セミナーの録音、録画(スクリーンショット含む)、中継、投影は禁止させていただきます。

開催日時	2024年6月28日(金)13時30分～16時30分
当日受付開始時刻	①会場受講：開場:13時15分　②ZOOM受講：オンライン受付開始13時10分
会 場	①会場受講 ワイム貸会議室　赤坂スターゲートプラザ 東京都港区赤坂2－3－5　赤坂スターゲートプラザ　地下1階 ②ZOOM受講 各自のＰＣ等でご聴講下さい。（手続きの詳細は別途ご案内申し上げます。） ＊Zoomの使用が可能かどうかをお申込み頂く前にご確認下さい。
参 加 費	1名 27,500円（25,000円+消費税） 2名（同一法人）同時申込49,500円（45,000円+消費税） 注1）2名同時申込料金は、同時申込以外の場合は適用されませんのでご了承下さい。 注2）振込手数料はご負担願います。 注3）オンライン聴講に必要な通信料は含まれておりません。

セミナーの詳細とお申込はこちらをご参照ください。
https://jkcc.jp/2024/06/28/seminar240605/